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行业资讯

没有展位,在礼品 展如何接触客户?

来源: 发表时间:2014-05-03 15:26:05

2014-4-25至28号是 第22届中国(深圳)国际、工艺品、钟表及 家庭用品展览会。但越是 在这样难得的机会下,我们总在礼品展 上常听到这样的抱怨,礼品生意越来越难做,展位价 格也越来越高了。有的礼 品企业挤破了脑袋,只为博 取一号馆的人气展位;有的礼 品企业晚来一步,又不肯委屈求全,索性放弃参展。当然,不管出 于什么原因没有拿到展位,礼品企 业还是会派人员去深圳展上寻找合作商机。据传,这种展会“单帮族”不在少数。

 

那么,这些没 有展位的礼品企业,如何在展会上“空手套白狼”,近距离接触客户呢?以一位 有着多年的深圳礼品展的现场经验的朋友,给我们 略支几招供参考。

1.充分发 挥你的沟通能力,守住和 你产品相类似的展区。

    见到有礼品商对某些产品有兴趣,你即刻上前与之沟通,最好有 自己产品的一些简单资料。不过这种“守株待兔”的方式要注意分寸,切记不 要在别人的展位边抢生意,否则容 易招来纠纷和不快

2.充分发挥你的“厚脸皮”能力,见人就打招呼,主动交换卡片。

    现在礼品商也习以为常,他们也 知道主动和他打招呼的多半有些“不错的推销”。多留礼品商的联系方式,晚上即 刻电话联络争取见面详谈。切记找对人,做对事。

3.保持斗志。需特别 注重自己的形象。

    精神抖擞,良好的 精神面貌体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围。不要在 展会前随意打闹或吃喝。

4.胆大心细。 

    面对客户,不要胆怯,要主动打招呼,如果客户是老客户,你需要 掌握以下两点信息。一是询 问客户对以前使用的产品有何建议,二是询 问客户将来需要什么样的产品。对于新客户,要了解 对方是厂家还是经销商,做到心中有数,总之要 多掌握一些信息。

5.与客户合影留念。

凡来你有意向的客户,都和他们合个影,并在对 方的名片上标明一下。通过合影,便于你 记住客户的模样,届时再 将相片加工一下,写出某 年某月某日与某某在某某会展合影留念,会展后 将相片以邮件发给客户,会起到 比较理想的效果。

6.与同行交换客户资源。 

    这里所指的同行,并非指 同一种产品的企业,而是指 同一类产品的企业。比如深圳礼品展会,参展商 所经营的品种有很大的区别,有展览汽车用品的,有展览工艺陶瓷的,有展览家纺用品,也有展览促销品等。此类的 参展既是供应方,又是需求方,礼品商有时也许会向他们打 听一些产品信息和厂家,因为客户的采购需求多变,礼品商 掌握的产品和厂家信息有限,这种可 称之为业内的信息共享。所以,主动拜 访一下这些同行,向他们推荐你的产品,将样本留给他们几份,也向他们索取样本。起到资 源互补共享的效果。

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